2675 כוכב הצפון גיליון

חוק ומשפט

עוד חדשות עוד כתבות במהדורה הדיגיטלית

לנהל משא ומתן בחכמה: כך תבנו חוזה נכון עוד לפני שכתבתם מילה אחת עו"ד תהל חכם מאת:

משרד עורכי דין, חכם – רביב , טבריה (בניין המילניום) 1 רח' אילת 04-6797759 לבניית מערכת יחסים. חוזה הוא לא רק מסמך משפטי – הוא ביטוי להסכמות אנושיות. כאשר אתם מציגים עמדה ברורה אך הוגנת, מקשיבים לצד השני ומגיבים בצורה עניינית – אתם בונים אמון. וזהו נכס חשוב לא פחות מסעיף משפטי. שלישית, תעדו את סיכומי השיחות – אך בצורה חכמה. לא כל מייל צריך להיחשב כהתחייבות, אבל כן חשוב לסכם בכתב עקרונות שנדונו, ולהדגיש שטרם גובש הסכם מחייב. כאן נדרשת ניסוח מדויק, שמאזן בין שקיפות לשמירה משפטית. ולבסוף – זכרו: עורך הדין שלכם הוא לא "הגורם שמופיע רק בסוף". הוא זה שיכול למנוע טעויות מראש, להמליץ על אסטרטגיה נכונה לניהול המו"מ, ולוודא שאתם נכנסים לעסקה – ולא למלכודת. משא ומתן חכם הוא זה שמביא להסכם הוגן, ברור, ויציב. לא בכוח – אלא בהבנה. לא בפחד – אלא בידע. ואם יש כלי אחד שאני ממליצה עליו ללקוחותיי יותר מכל, זהו השילוב בין הכנה משפטית מדויקת לבין הקשבה אמיתית בשטח. כך נולד חוזה טוב – עוד הרבה לפני שהוא מודפס על נייר.

אני פוגשת לקוחות שמגיעים אליי עם טיוטת חוזה, כשבעצם המו"מ כבר הסתיים. "רק תעברי עליו, שלא נפספס משהו", הם אומרים. אבל כאן בדיוק הבעיה – חוזה טוב מתחיל במו"מ נכון. לא בניסוח, אלא בחשיבה אסטרטגית מראש.

את צרכיו, מבלי לדעת מה חשוב לו באמת, או גרוע מכך – מבלי להבין את ההשלכות המשפטיות של ההסכמות שהוא מעלה – עלול למצוא את עצמו חותם על חוזה בעייתי, גם אם הכול נעשה "ברוח טובה". אז איך מנהלים מו"מ נכון? הנה כמה כללים פשוטים, מתוך זווית משפטית: ראשית, תכינו את עצמכם משפטית לפני הפגישה. זה נשמע טריוויאלי, אבל רבים מגיעים בלי לדעת מהם הזכויות והחובות הנובעים מהחוזה. האם יש צורך ברישיון עסק? מה האחריות במקרה של הפרת הסכם? האם קיים חוק ספציפי שמסדיר את ההתקשרות? עורך דין טוב לא רק כותב את ההסכם – הוא מגדיר את המסגרת המשפטית כבר בשלב המו"מ. שנית, הבינו שהמו"מ הוא הזדמנות

מי מאיתנו לא התמודד עם משא ומתן? בין אם זו רכישת דירה, השכרת חנות, פתיחת עסק עם שותף או אפילו מו"מ על חוזה עבודה – כולנו מוצאים את עצמנו בשלב הזה שבו צריך "לסגור פרטים". אלא שלעיתים קרובות, דווקא בשלבים האלה מתבצעות הטעויות הגדולות ביותר. אני פוגשת לקוחות שמגיעים אליי עם טיוטת חוזה, כשבעצם המו"מ כבר הסתיים. "רק תעברי עליו, שלא נפספס משהו", הם אומרים. אבל כאן בדיוק הבעיה – חוזה טוב מתחיל במו"מ נכון. לא בניסוח, אלא בחשיבה אסטרטגית מראש. המשפט הישראלי מחייב כל צד לנהוג בתום לב גם בשלב המשא ומתן. אבל תום לב הוא לא רק יושר – הוא גם אחריות, דיוק, ובהירות. אדם שמגיע למו"מ מבלי להבין

קפה צלמון על שפת הכנרת יש אפשרות לישיבה בפנים תפריט בשרי / חלבי מחכיםלכם!

פתוח שישי - שבת 9:00-18:00 חג שבועות

שמח!

חוף מלון נוף גינוסר 050-2092205

קפה בר צלמון 9:00-16:00 ראשון 09:00-18:00 שני | בר קפה צלמון

2675 | 30.5.25 | ג' סיוון תשפ״ה | כוכב הצפון | 16